摘要：10月10日，上海母婴之家网络科技与限公司（以下简称“母婴之家”），举行新三板挂牌敲钟仪式（证券简称：母婴之家 证券代码：838842），成为首个挂牌新三板的母婴电商。母婴之家成立于2003年，是行业领先的一站式母婴购物平台，坚持“为宝宝用心，让妈妈省心”信念，为宝宝和妈妈提供最适合的母婴产品。

　　2014-2015年最火的行业非“母婴电商”莫属，移动电商、跨境电商双风口的催化下，母婴电商如雨后春笋一般迅速发芽成长，蜜芽、贝贝、辣妈帮等一群母婴电商出现。

　　紧接着蜜芽、贝贝、宝宝树们开启价格战、广告战、营销战，一时之间仿佛回到团购的“百团大战”。然而在这场激烈战役中率先突围的并不是“贝贝、蜜芽、宝宝树”，而是一直被大家忽略的“母婴之家”。母婴之家更是抢夺先机，率先在新三板挂牌上市，成为首个挂牌新三板的母婴电商，母婴之家凭什么能够成为首个挂牌新三板的母婴电商？

　　从2003年成立至今，母婴之家走过了第13个年头。13年弹指一挥间，面对行业不断的变迁，母婴之家不断转型，从线下门店走到线上、从目录到商城、从商城到海淘、从PC电商到移动电商，母婴之家一次次完成华丽的蜕变。

　　每一次的转型对于母婴之家来说都是充满着巨大凶险，母婴之家一步步从弱小走向强大，这背后的酸甜苦辣是外人所不知道的。

　　在被人恐惧的时候贪婪，在别人贪婪的时候恐惧，这是股神巴菲特著名投资言论，也是其独特的投资经营哲学。母婴之家也是这样的一家与众不同的企业，当行业中开始大打品牌战、价格战、营销战时，母婴之家冷静下来，在默默无闻的内功，进行行业沉淀，用心服务好客户；当行业被认为风口已过，资本寒冬来临之际，母婴之家却要逆势而上，率先完成挂牌上市，抢占先机，证明其的独特价值，带领行业走出困境。

　　对于企业的发展原动力，母婴之家创始人邹勇明认为是解决客户的需求，这也是当初母婴之家创立的初心，让妈妈买到放心好用的产品熊猫体育综合，让宝宝过得更好。在公司运营上要求员工 “眼睛盯着客户，对着老板”，只有这样企业才能长久发展，或许这正是源于其身上的华为基因。

　　截止到今年3月底，不知不觉中，只是主营母婴各领域的企业就上市了26家，除了一家在香港创业板上市（育儿网），一家在国内A股（金发拉比）上市之外，其他的都扎堆在到三板，从公司属性来看：母婴社区类2家、乳业类6家、母婴跨境电商类1家、母婴服务类5家、媒体类2家、玩具类2家、教育类3家、母婴用品类5家。

　　对于新三板挂牌的企业来说，都在谋求更远大的“钱”途，大家都在积极的借助资本的力量来快速加快发展自己的业务。

　　挂了新三板的公司，如何发力呢？简单来说熊猫体育，1、委托券商做市；2、估值升高定向增发；3、融资后把业务做好，转到主板。不管怎样，挂了新三板，算是把融资渠道打通了，融资相对容易了很多。能融资来发展业务总归是好事，说不定伟大宏图就此展开，对于母婴之家来说，同样如此，母婴之家将借助登陆新三板之际，借助资本的优势，快速发展，拉开与对手的差距。

　　母婴新常态下，资本开始降温，产业结构在进行优化，产品和服务在进行融合，同时需要创新驱动，挖掘新的需求，这与过去两年的是大不相同的。

　　母婴电商之前抢夺用户的两种方式，一是通过价格大战，通过奶粉纸尿裤等商品的价格大战来补贴获取用户；二是通过广告战、营销战，通过线上线下广告的轰炸，娱乐化营销等方式，让用户快速知晓。但是这两种方式投入大、获客成本高、用户种程度低，尤其是是在资本寒冬来临之时，融资相对困难的情况下，这两种方式是不可持续的，也是不理智的，所以今年以来母婴电商失去了去年的疯狂。

　　母婴电商在经历了资本热和烧钱大战之后开始回归商业竞争本质阶段，这将会是一个中长期的过程。商业竞争本质在于解决用户的需求痛点，满足用户需求。

　　对于母婴电商来说，首先是回归到零售的本质，进行供应链建设。如何把控商品质量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购成本、流通成本、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键；

　　然后，围绕垂直的的母婴人群，进行品类扩充，婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者，也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求，通过精选商品和精准推荐，抓住妈妈人群的消费心理和购买特征，通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能；

　　其次，内容营销，挖掘红人经济价值。通过内容营销，降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造妈妈红人、医生红人等，利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值，将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。

　　最后，进行母婴生态圈构建，线上线下互通互补。母婴电商生态发展，需要线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务；跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展，延长用户生命周期，开拓更多消费场景。

　　母婴行业普遍存在的问题，生命周期短，需要不断的拉新，同时获客成本高、用户的价值挖掘不充足，在这样情况下整个行业都比较痛苦。

　　这也是母婴之家需要解决的问题。母婴之家新三板上市之后，解决了融资的问题，下一步是利用资本进一步扩张的问题。目前母婴两种扩张形式，一种是母婴电商扩展品类成为综合性电商，另外一种方式把母婴电商作为平台，扩展上下游，构架母婴生态圈，打造成综合型母婴婴童公司。

　　从母婴电商本身来看，母婴电商向综合电商品类更多，扩张难度大，而且还要面对京东、天猫、苏宁等一些综合型电商的竞争，很难获得成功；另一方面如果进行母婴生态的构建，要相对较为容易，而且更加聚焦母婴人群。母婴之家将会把自己做成一个平台，进行开放式合作，围绕解决母婴人群孕期、孕中、产后以及儿童成长过程中的问题，构建自己的母婴生态圈，打造成为“全球领先的母婴生活解决方案提供商”。

　　电商之路，崎岖难行，有很多在路上掉队。究其原因，未能顺应时代潮流，从商业的本质出发，去解决消费者的痛点，满足消费的需求。在13年的时间里，母婴之家不断的适应时代的改变，主动寻求转型，或许这就是母婴之家能够行业第一股的关键所在。