近年来，受育龄人数减少、生育观念变化、婚育年龄推迟等多重因素影响，我国新生儿人口出生数量断崖式下跌，多省份人口增长为负。据国家统计局数据显示熊猫体育登陆，我国人口出生率自2017年开始持续下滑，2022年出生人口数量为956万，是自1950年来首次低于1000万，预计2023年出生人口数量在700-800万。

　　但伴随生育政策的不断调整，我国多胎家庭及中童孩童占比提升，也为母婴市场的发展注入新的需求和活力。与此同时，以90后、95后为主的年轻父母养育理念与消费理念革新，加速推动了母婴市场迈向更加多元化、细分化、科学化的方向发展。当新一轮母婴消费的核心人群渐已成型，母婴产品如何打动新世代妈妈群体，成为各大品牌的通关要点。

　　我国母婴市场从上世纪90年代发展至今，从最开始几乎只有奶粉和纸尿裤两大类目拓展到如今上百个细分类目，背后是婴童消费需求的边界被不断拓宽和重构。

　　育儿观念也经历了传统育儿、宠溺育儿、科学育儿，到如今已经演化为精细化育儿，在科学育儿的基础上，更注重对孩子多方面能力的精细化培育；同时宝妈对自身的关注大幅提升，宝爸也更多参与到子女的成长生活中。

　　消费主体的升级和育儿观念转变将直接影响婴幼儿消费品行业，“90后”新生代父母们更看重婴幼儿消费品的安全和质量。此外，中国特殊的“倒金字塔”家庭结构也决定了父母与祖父母两代人更加注重对第三代的投入。育儿观念转变和消费方式升级将为婴幼儿消费品市场成长带来长期驱动力。母婴研究院数据显示，2020-2022年，中国母婴市场规模同比增速分别为10%、10%和9%，预计2023年市场规模将突破5万亿 。

　　母婴行业加速进入品质消费时代，以90后、95后为主的年轻父母养育理念、消费理念革新熊猫体育平台，加速助推母婴市场迈向更多元化、细分化、科学化的方向发展。

　　巨量引擎发布的《2023中国新母婴人群研究报告》按消费理性程度和母婴产品消费金额，将新母婴人群分为“启明教育家”、“兴趣启蒙师”、“科学规划派”、“悦己平衡派”、“佛系散养派”等10大类。各派之间的微末差异，证明新生代父母在育儿观念上比起父辈的纯粹“放养”更有主见。另一方面，各派别之间整体上的育儿支出相差不大，最少的“启明教育家”年支出也近9000元，最高的“全能教育家”年支出也不过12000元左右，以往的“穷养”几近消失。

　　抖音电商数据显示，婴童市场占据了母婴行业95%的市场份额，而孕产妇市场规模同比增速高于婴童市场规模，达到了86%。衣着服饰是母婴消费者核心需求，是行业的核心驱动力，母婴食品赛道高增长，市场正在逐渐向这个领域内卷。

　　在高度互联时代下，新生代父母乐于在网络媒体中分享产品和交流心得，女性用户的在网络上交流的明显高于男性用户。

　　伴随着消费结构优化和众多新兴消费场景的涌现，新生代父母作为当社会中最有活力、最有前景、也是极具个性的群体，他们所代表的年轻消费者所展现出来的巨大消费潜能，正在为母婴市场带来更大的想象空间。

　　在当前的不确定环境中，如何实现消费焕活，从一个不确定的状态蜕变为确定的增长，是每一个企业都在思考的问题。数字100提出了三个确定性增长的策略：链接深度、品牌效度和创新速度，帮助企业在不确定性中找到确定性，实现持续增长。

　　深度链接用户，不再是在品牌认知、尝试使用层面，更是打造全新的旅程体验，建立用户关系与裂变。用户体验正成为建立与用户深度链接的制胜法宝，也是企业增长的新动力。

　　企业以客户为中心，通过度的营销策略强化与品牌的情感链接，将内容作为强有力的粘合剂，引发用户对品牌的兴趣。链接目标用户至私域社群，进行精细化的运营管理。此外，将产品爆点与用户痒点深度结合，刺激用户的购买，最终实现用户的转化。

　　商业需求：我们需要从单纯的销售额增长转变为消费者的会员体系增长。这意味着需要通过提供优质的产品和服务，吸引和留住消费者，让他们成为企业的会员，从而实现稳定的销售增长。

　　产品实现：通过数字100体验宝CEMPro工具，企业能够全旅程洞察用户需求，提升消费者的购物体验，实现复购，挖掘存量市场。

　　母婴企业可以通过贯彻品牌价值与用户需求的契合，以共情育儿心态为起点获得用户认同；以专业硬核品质为跳板，将实验过程可视化增强品牌信任；跨界联名合作，深刻诠释品牌价值，促进增长。

　　商业需求：企业需要提升品牌的认知度，保证品牌的健康度，让品牌成为消费者的首选。这意味着企业需要通过各种营销活动，提升品牌的知名度和美誉度。

　　疫情后消费归于理性，金银珠宝、体育娱乐用品增速快。品质消费势头变猛，消费者愿意为更高品质支付溢价。母婴市场也开始“卷”起来了，产品创新，唯快不破。

　　商业需求：企业需要保证新品在每年销售中的占比超过30%，只有满足消费者日益变化的需求，才能跟得上市场的步伐，不被淘汰。这意味着企业需要持续进行产品创新，满足消费者的需求。

　　产品实现：数字100可以通过敏捷洞察的从创意到产品的系列研究模型，快速将消费者的需求转化为产品，实现产品的快速迭代。

　　在目前的市场环境下，传统商业模式已经无法满足企业发展的需求。企业的利润不一定来自收入增长，但一定来自人群聚焦经营，品牌要打造差异化价值。因此，无论是母婴品牌还是其他领域，都应该以客户为中心，实现数智驱动的用户体验优化和产品体验优化，进而实现数字化转型。返回搜狐，查看更多